2023年是领英LinkedIn成立20周年。这个专业社交平台在二十年来经历了巨大的发展，不再仅仅是一个招聘平台。如今，它已成为思想领导力和社区的重要来源，同时也是广告媒体中不可忽视的存在。B2B外贸企业如果不经常在LinkedIn上活跃并增加关注者（粉丝），可能会错失业务发展的机会。到2024年初，根据LinkedIn自己的数据，该平台上注册的用户数量已超过10亿，并且公司注册数量达到4700万家，其中四分之三的会员参与企业决策。当企业拥有大量粉丝时，它们就有机会吸引目标客户与其合作。
为什么LinkedIn对于外贸企业海外推广很重要
关注者（粉丝）是您发布的内容的主要受众，通常包含现有/过去的客户、员工、同行、供应商和公司未来业务的目标客户。LinkedIn提供了一个平台，可以在这些关注者面前展示企业最好的一面。
提高品牌知名度
当潜在客户采购产品或服务时，您的企业是否希望成为他们的首选？答案是肯定的！
企业的追随者（粉丝）越多，对品牌知名度的影响就越大。当页面发布新内容时，他们的关注者将是第一个看到的人，他们可以转发内容，帮助内容在他们的社交网络中更多地方显示，从而不断扩大品牌的影响力。
企业可以使用LinkedIn展示产品或服务以及特定领域的知识，他们可以通过庆祝成功和战略招聘来提升自己的声誉，他们可以让客户了解最新动态并吸引关注。
产生潜在客户
根据LinkedIn引用的一份报告，89% 的B2B营销人员使用LinkedIn来开发潜在客户，62% 的人表示它对于开发潜在客户非常有效。
您可以使用不同的方法来生成潜在客户。企业需要考虑客户采购流程、销售周期和可投入活动的资源。为了获得成功，他们需要经过深思熟虑的信息传递、高质量的视觉效果和投资策略。
愿意投资的企业可以使用旨在鼓励特定行动的付费广告，例如填写销售线索表格、通过下载白皮书获取电子邮件地址或电话号码或提示采取行动（例如访问其网站）。
您可以去开发关注者的的粉丝，以及瞄准竞争对手的粉丝。
获取精准客户
LinkedIn推广是 B2B企业获取精准客户的有效方式。您可以根据地理位置、行业、公司资历、职位、工作职能、公司名称来定位广告中的用户。对于跨国开展外贸业务的企业来说，LinkedIn提供了接触客户的完美媒介。
以下是截至2024年2月LinkedIn全球会员数量分布的详细信息。
增加LinkedIn粉丝帮助业务增长的方法
增加公司的 LinkedIn 粉丝量并没有什么灵丹妙药，它确实需要时间和努力。企业应结合使用以下方法，同时不断检查和改进策略，以找到最有效的方法。
“每周发帖的公司页面的关注者（粉丝）比每月发帖的公司页面多5倍”
内容多样
有些人喜欢阅读信息丰富的博客，从中获取有价值的知识和见解。他们对于深入了解某个主题或行业感兴趣，并希望通过博客文章来获取专业的建议和经验分享。对于这部分受众来说，企业应该制定内容策略，提供高质量的博客文章，以满足他们的需求，并吸引他们成为忠实的追随者。
而另一些人则更喜欢通过引人注目的图形来获取信息。他们可能更倾向于浏览图表、图像和可视化内容，以更直观地理解和消化信息。对于这部分受众来说，企业应该制定内容策略，包含有吸引力的图形和可视化元素，以吸引他们的注意力并提供易于理解的信息。
然而，企业制定内容策略时应该注意，内容不仅仅在格式上有所不同。一个常见的陷阱是B2B企业将所有的内容都集中在销售和推销上。然而，现代受众已经在广告世界中成长，他们不再对仅仅看到推销内容感兴趣。相反，他们希望与品牌建立更互动的关系，即使是在专业的社交平台如LinkedIn上。因此，企业的内容应该旨在教育、同情和激励受众，以与其业务相关的真实方式。
通过提供有价值的信息、分享客户故事和成功案例，以及展示企业的社会责任和持续创新等方面，企业可以与受众建立更深入的连接。这样的内容不仅可以满足目标受众的不同偏好，还可以吸引他们的兴趣并培养忠实的追随者。在制定内容策略时，企业应该充分了解目标受众的需求和偏好，并根据这些信息来创作内容，以实现更好的营销效果。
付费广告策略
通过LinkedIn上的付费广告，企业能够将其影响力扩大到现有网络之外。这些广告可以根据各种人口统计数据和属性的特定受众进行定向投放，从而使企业能够培养高度相关的追随者。为了确保关注者的持续增长，LinkedIn广告需要进行定期监控和改进。企业需要认真考虑他们期望的广告支出、目标、目标受众、号召性用语和内容质量。此外，定期刷新内容对于避免与同一受众重复共享相同内容也非常重要。
数智易的营销推广团队致力于通过跨越各种营销渠道的一系列策略，帮助您扩大品牌的影响力并产生潜在客户。在B2B企业外贸营销推广中，LinkedIn是最为重要的渠道之一，我们每天都与它打交道，深度了解该平台的每一个细微差别，并全面掌握哪些策略最为有效。在我们的指导下，您的企业可以应对B2B外贸营销推广的复杂性，与目标客户有效互动，推动转化并培养长期关系。不仅如此，通过与数智易联系，您还可以通过LinkedIn和其他关键推广渠道拓展您的业务。
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