B2B企业如何在TikTok上做营销推广

TikTok已经成为营销界的一股狂潮，尤其是对于B2C品牌而言。然而，对于B2B公司来说，情况如何呢？许多行业巨头已经意识到了这一平台的潜力，并成功地利用TikTok与客户建立联系并提升品牌知名度。在本文中，我们将探讨TikTok如何通过深入策略成为促进TikTok B2B销售的宝贵资产。

什么是 TikTok B2B 营销？

TikTok B2B营销是指企业利用TikTok平台向其他企业推广产品或服务，而不是个人客户。这类似于企业在TikTok上进行互动交流。在TikTok B2B营销过程中，企业可以制作视频展示他们所提供的产品或分享专业知识，并与对其产品感兴趣的其他企业建立联系。通过利用TikTok的流行度，企业可以提高知名度、建立新的业务联系并接触潜在客户。尽管TikTok主要以普通人分享内容而闻名，但它对企业来说也是一个有价值的工具，即TikTok B2B营销。它允许企业展示他们的工作，提供有用的提示，并与其他公司建立联系。尽管这种营销策略不像传统的TikTok营销那样常见，但它可以帮助企业在商界扩张。不要认为TikTok只适合年轻人。许多品牌和影响者在这个平台上取得了成功。请记住，企业最终是由人组成的，因此不要错过接触更广泛受众的机会。这是提高知名度和吸引新客户的一种方式。

为什么B2B品牌要在TikTok上做营销？

关于 TikTok 对消费者行为影响的文章已经有很多，但整体情况远不止于此。TikTok 每月活跃用户超过 10 亿，每个人都来 TikTok 进行娱乐、学习等。以下是您应该在 TikTok 上进行 B2B 营销的 3 个主要原因：

TikTok 是提升品牌知名度的强大工具

内容创作者通常努力制作具有最佳质量和精美视觉效果的视频。然而，一项研究表明，除了高质量的内容之外，消费者还看重快速且适应性强的方法。

一项针对 1000 名美国消费者的调查显示，超过三分之一的人更喜欢观看真实的视频。此外，消费者发现短视频比长视频更具吸引力（高出 2.5 倍以上）。

跟上这些社交媒体趋势不仅对 B2C 公司很重要。国际数据公司的研究表明，75% 的 B2B 买家在购买过程中受到在线社交媒体的影响。

TikTok 的 B2B 策略可以帮助您掌握客户的偏好。此外，这种方法还可以让您与潜在买家保持联系。

与客户建立联系

当您查看 TikTok 的#corporate 标签时，您会发现讨论不同工作场所问题的各种视频。无论是电子邮件礼仪提示还是有趣的沟通失误，TikTok 都提供了一个灵活的平台，可以轻松解决与工作相关的问题。

其他与商业相关的主题标签，如#9to5、#WorkFromHome 和 #WorkLife总共积累了超过 177 亿的浏览量。这表明受众真正对日常业务问题感兴趣，为解决您的业务挑战提供了宝贵的见解。

探索创新机会

TikTok 以其几天之内出现的创意趋势而闻名。它是振兴您企业的社交媒体策略的无尽灵感源泉。

此外，TikTok 鼓励频繁发布内容，让您可以轻松地进行尝试。感谢TikTok 的算法和For You Page，没有人可以用他们的内容来主宰你的关注者。TikTok 已准备好为您的社交媒体形象带来实质性成果。

增加收入、转化率和销售选择

TikTok 让 B2B 品牌以炫酷且富有创意的方式展示其产品和服务。这有助于他们赚更多的钱，因为他们可以接触到不同行业的许多重要人物。

此外，TikTok 为 B2B 公司分享故事、揭示幕后见解并制作引人入胜的视频提供了灵活性。这有助于与其他企业建立信任。信任至关重要，因为相互信任的企业更有可能合作并在交易上进行协作。

最棒的是 TikTok 具有LIVE 功能，这意味着 B2B 品牌可以举办网络研讨会，展示他们的产品如何运作，甚至与潜在客户实时聊天。这有助于他们直接与客户联系并增加销售机会。

TikTok 还有不同的广告类型，例如动态展示广告、信息流广告、TopView、Top Feed ……这些广告帮助 B2B 品牌接触更多人，将他们带到他们的网站或商店，并为他们提供更多购买方式。

简而言之，TikTok 就像 B2B 品牌的超级工具。它可以帮助他们赚更多的钱，吸引更多的买家，并提供很酷的方式来销售他们的产品或服务。这对于使用 TikTok 的企业来说是双赢的！

如何在TikTok上进行B2B营销？

现在您已经清楚地了解 TikTok 如何使 B2B 营销工作受益，让我们探索一些在 TikTok 上成功进行 B2B 营销的有用技巧。

为品牌建立印象

TikTok 在全球拥有 10 亿活跃用户，为提升品牌知名度提供了卓越的平台。它可在 150 多个国家/地区使用，仅在美国就有超过 210 万次下载。如果您的关注点包括小品牌，TikTok 是您理想的舞台。以下是有关如何在 TikTok 上进行 B2B 营销以建立品牌印象的一些提示：

• 创建相关、信息丰富且引人入胜的视频。
• 使用相关主题标签来吸引目标受众。
• 投放 TikTok 广告以扩大您的覆盖范围。
• 通过回复评论、回答问题和参与挑战来与观众互动。
• 与有影响力的人合作以吸引新的受众。

重用和回收博客内容

教育视频是间接吸引潜在 B2B 潜在客户的隐藏宝藏。如果您已经在创建内容丰富的博客内容，那么这是在 TikTok 上重新调整其用途的绝佳机会，具有多种优势。

• 轻松过渡：您的宝贵内容可以轻松在 TikTok 上找到新家。
• 增强潜在客户：它成为吸引潜在潜在客户进入销售漏斗的额外渠道。
• 展示专业知识：将见解浓缩为小技巧，展示您的专业知识并巧妙地宣传您的服务。
• 增加流量： TikTok 视频可以激发兴趣并引导观看者探索完整的博客故事。
• 邮件列表增长：鼓励查看者加入您的邮件列表以获得更多有价值的资源。
• 使现有客户受益：提供教育性 TikTok 内容以改善现有客户的体验。

这种方法不仅可以促进潜在客户的产生，还可以提升您对当前客户的价值。这是一种具有双重效益的 B2B 营销策略。

表现出积极性和热情

TikTok 就是为了享受美好时光。与其他企业保持严肃基调的平台不同，TikTok 欢迎一种有趣、轻松的方式。在您的内容中使用幽默和积极的态度。统计数据显示，幽默视频表现良好，可以病毒式传播。不要害怕展现你顽皮的一面，即使这意味着要调整你平常的商务语气。

向客户展示产品实用性

TikTok 用户喜欢发现新产品。他们更有可能在 TikTok 上探索和购买他们感兴趣的产品。这也适用于 B2B 营销。创建视频来回顾您的产品、拆箱或演示它们的工作原理。这些类型的视频能够非常有效地抓住观众的好奇心。

分享有价值的技巧和有趣的事实

TikTok 用户充满好奇心，喜欢学习新事物。绝大多数 TikTok 用户使用该平台来探索或学习新东西。这就是为什么您会发现许多 TikTok 视频分享提示、技巧、有趣的事实以及有关各种主题的建议。您可以通过分享与您的行业相关的实用技巧和有趣的见解来做到这一点。这不仅展示了您的专业知识，而且还与您的受众建立了信任。

鼓励客户使用您的产品

不要不断地推销你的产品，而是将焦点转移到你的客户身上。展示您的产品如何使他们受益。与满意的客户一起创建简短的视频推荐。这些客户故事对潜在买家具有强大的影响力。

与 KOL/KOL/影响者合作

TikTok 拥有越来越多的小企业主和企业家社区，他们已成为该平台的影响者。您可以与这些有影响力的创作者合作，有效推广您的品牌。协作制作赞助内容、评论或快速指南，向他们的关注者介绍您的产品。

尝试让有影响力的创作者分享他们的经验或对您产品的评论，从而利用他们的影响力。然后，通过广告宣传这些 TikTok 视频，以覆盖更广泛的受众。虽然您可以在品牌频道上做广告，但来自有影响力的创作者的内容的影响力往往更大。

利用主题标签挑战

TikTok 以病毒式挑战而闻名，通常以主题标签 (#) 开头。创建您自己的品牌主题标签挑战，以提高您的知名度并吸引更广泛的受众。挑战可以很简单，例如要求人们分享特定主题的故事或根据提示完成任务。确保挑战与您的品牌相符，并包含您独特的主题标签以便于发现。

例如，扫描 TikTok 上的#corporate标签，您会偶然发现视频，其中有趣地戏弄从电子邮件签名到虚拟会议事故等各种内容。这种诙谐而轻松的方式体现了新兴的 TikTok 亚文化，即“企业 TikTok”。

与您的客户群联系

TikTok 提供了一种新颖且引人入胜的方式，通过创意和相关内容与受众建立联系。使用这些策略在 TikTok 上启动您的 B2B 品牌营销。请记住，TikTok 奖励创造力和参与度，使其成为 B2B 企业蓬勃发展的令人兴奋的空间。

你可能还喜欢下面这些文章