现在，TikTok已经不再只是一个娱乐和创造力的平台，它具备了完全改变卖家和新涌入客户联系方式的潜力。这种转变代表了社交互动和无缝购物体验的融合，彻底改变了产品向热情的广大受众展示、发现和销售的方式。通过在独立站或TikTok Shop小店销售产品，该平台正式向充满活力的商业活动敞开了大门。如果能够善用这个渠道，开展业务的收入潜力可以远远超出任何人的预期。对于那些刚接触该平台并且不确定如何在 TikTok 上销售的人，数智易在本文中提供了详细的指南。
在 TikTok 上销售的 5 个好处
TikTok 商店整合
从 2021 年初开始，TikTok Shop 已成为卖家的直接电子商务中心，提供了接触和吸引广大受众的简化途径。TikTok 拥有超过 11 亿月活跃用户，已经从传统的社交媒体平台转变为充满活力的电子商务市场。
此外，TikTok 的参与度非常高，用户平均每天在该平台上花费约 52 分钟。这种参与并不限于特定人群；TikTok 吸引了不同的受众，包括从青少年到成年人的各个年龄段。凭借如此活跃且多元化的用户群，TikTok Shop 已成为卖家推广和销售产品的一个有吸引力的途径。
从营销效果来看，TikTok已经展现出了可喜的成果。例如，TikTok for Business 进行的一项研究发现，与行业基准相比，该平台使广告回忆增加了117% ，购买意向增加了30% 。这些统计数据突显了 TikTok Shop 为卖家带来的巨大潜力，使其成为寻求最大限度扩大影响力和影响力的电子商务企业的绝佳选择。
TikTok Shop最近在美国市场推出，继英国和马来西亚、越南和菲律宾等亚洲国家的趋势之后，已经取得了显着的成功和采用率。该平台扩展到美国这个拥有多样化消费者偏好的重要市场，进一步巩固了其作为全球电子商务参与者的地位。
大量活跃用户
TikTok在全球拥有大量活跃用户，就像一个文化中心。大多数趋势，无论是时尚、音乐、美食、电影还是其他领域，都是从应用程序开始，然后传播到其他地方。TikTok 每月约有 10 亿活跃用户，相当于全球所有互联网用户的 20% 和全球人口的八分之一。它在推出的两年内击败了所有其他社交媒体。换句话说，如果您拥有尖端产品或只是您认为会引起关注的产品，那么 TikTok 是您涉足的绝佳场所。
可承受的预算金额
TikTok 算法让用户有机会以比任何其他社交媒体更低的预算探索 TikTok 的每个角落。创意、简单、有趣的内容是 TikTok 用户喜欢的。因此，您不需要大量预算或人员来在 TikTok 上打响名声。该应用程序真正重视内容的民主，经常将视频提升到“为您推荐”页面。
建立信任的创造性方法
TikTok 上的社区建设是培养客户忠诚度和信任的强大工具。该平台为品牌提供了一个理想的空间，通过与用户互动、鼓励讨论和培养受众的归属感来创造社区意识。通过互动内容、挑战和用户参与，品牌可以建立一个社区，不仅支持品牌，还成为品牌的倡导者，最终提高品牌忠诚度和可信度。这种社区意识通常会带来更高的参与度和更专注的客户群。
创新的广告形式
TikTok 提供一系列动态选项，如信息流广告、动态展示广告、目录列表广告、视频购物广告等。这些格式为卖家提供了制作吸引人的广告活动、与 TikTok 社区产生共鸣的途径。广告格式的多样性使卖家能够尝试并找到最有效的策略来吸引受众的注意力并推动转化。要了解哪种广告格式适合您的广告系列以及如何设置它们，请在此处查看我们的 11 种 TikTok 广告类型！
如何在 TikTok 上销售产品
甚至在 TikTok Shop 推出之前，用户就可以通过固定的网站或附属链接间接销售产品。然而，随着 TikTok Shop 的推出，观众现在可以无缝购买他们在视频中遇到的商品，而无需退出应用程序。
以下 6 个步骤将帮助您在 TikTok 上更有效地营销您的产品。
1. 优化您的个人资料
创建账户后，您必须在销售前自定义您的个人资料。您还可以将您的网站、电子邮件地址和社交媒体账户与企业账户集成。创建个人资料时需要记住以下几点：
- 定义您的品牌：您的 TikTok 简介向目标受众介绍您的品牌。保持简短并切中要点。用几句话描述一下您的品牌和您所做的事情。您可以使用短语或关键字来提高 TikTok 的搜索能力。
- 切换到企业账户：使用个人账户，您需要至少有 1000 名关注者才能将网站的链接固定在您的个人简介上。然而，如果您想从一开始就最大限度地发挥您的销售潜力，切换到 TikTok Business 账户将为您提供更多机会获得验证、开设 TikTok 商店或在网站或社交媒体上标记您的身份。
- 包括 CTA（号召性用语）： CTA 可以更改，因为此部分允许您告诉受众下一步该做什么。您可以将他们推荐到您的商店或博客，提供折扣券，或邀请他们参加您的主题标签挑战。
2. 将您的 TikTok 账户连接到您的商店
更新您的个人资料后，您就可以开始列出您的产品并将您的业务网站连接到您的 TikTok 账户。有两种集成选项可供选择：第一个涉及应用程序内的完整零售体验，而第二个允许最终交易发生在您的外部网站上。这种灵活性使您能够选择最适合您的业务战略和客户偏好的方法。
对于 Shopify 和 WooCommerce 平台，TikTok 提供了方便的插件，可以与您现有的产品列表无缝集成和同步。这些插件简化了流程，使您能够直接向广大 TikTok 受众展示和推广您的产品，轻松扩大您的覆盖范围和潜在客户群。值得注意的是，这种集成使卖家无需在 TikTok Shop 上开始销售即可为产品做广告，从而提供了灵活性并拓宽了广告渠道。
3. 连接到 TikTok 商店
TikTok Shop 是您可以编辑个人资料以包含产品目录并向直播视频添加可购物标签的地方；您也可以在这里直接从 TikTok 进行销售。对于 TikTok Shop，您需要年满 18 岁并且至少拥有 1,000 名关注者才能访问或使用企业账户本身。
如何在 TikTok 商店上销售？您可以首先通过卖家中心加入TikTok Shop并完成注册过程，该过程涉及以下步骤：
- 个人基本信息
- 您商店的业务详细信息
- 验证文件（例如商业登记信息）
- 在验证您的账户之前，TikTok 会检查您的申请。
那么，如何向TikTok Shop添加产品呢？将产品添加到 TikTok 目录时，您必须包含以下信息：
- 精确简洁的产品标题
- 写得好的产品描述
- 产品类别
- 品牌名称
- 高质量的图像和视频
- 关于“盒子里有什么”的详细信息
- 包装尺寸和重量
- 畅销的特征（例如尺寸、颜色和图案）
- 产品成本
现在，您可以直接在 TikTok 上销售您的产品，并使用 Shopify、Shopee 或 Amazon 等收费和运输功能。
4.选择热门产品在 TikTok 上销售
选择热门产品是提高 TikTok 销量的关键一步。密切关注TikTok 社区内的最新趋势、流行主题标签和新出现的病毒式挑战。这些趋势通常表明需求是什么。
此外，您还可以使用 Google 趋势、社交媒体洞察或电子商务趋势平台等工具来识别受欢迎的产品。选择与目标受众产生共鸣并与您的品牌相符的商品。流行产品更有可能吸引注意力并推动销售，尤其是在黑色星期五、圣诞节或节日假期等旺季。保持敏捷并调整您的产品选择策略以利用不断变化的趋势。
5.开始创建视频
通过制作引人入胜的视频来开启您的 TikTok 销售之旅。吸引您的受众，创造性地展示您的产品，并传达您品牌的独特个性。使用流行声音、挑战和效果来吸引注意力，让您的内容在 TikTok 的多元化生态系统中脱颖而出。请记住，您的视频越吸引人，推动销售和赢得忠实客户群的机会就越大。
即使目的是宣传您的产品并增加销量，也要避免看起来销量过度。TikTok 消费者可以直接看穿这一点，并且很可能会跳过您的视频。相反，请尝试让用户参与其中，以便他们想要重播您的电影并与他们的朋友分享。您的视频获得的观看次数越多，TikTok 就越有可能将其展示在其他用户的“为您推荐”页面上。
6. 开展最佳的广告活动
TikTok 提供针对不同营销目标的多种广告格式。信息流广告无缝地出现在用户的信息流中，对于提高品牌知名度和增加流量非常有用。品牌标签挑战鼓励用户参与，培养围绕您的品牌的社区意识。TopView 广告是用户打开应用程序时出现的全屏视频，为创造持久的第一印象提供了不容错过的机会。
然而，值得注意的是，对于获得最佳效果至关重要的某些高级广告类型需要通过 TikTok Agency 账户进行访问，尤其是对于跨境销售。通过访问代理机构账户，您可以采用更高级的定位选项、设置精确的预算并利用专有的广告类型。这不仅扩大了营销活动的影响力，还有助于有效吸引潜在客户的注意力。
7.利用TikTok Affiliate
通过 TikTok 附属机构或影响者，您可以连接到创作者市场，寻找合适的影响者来推广您的品牌，同时您可以为每售出的产品支付佣金。这种方法有以下好处：
- 接触更广泛的受众
- 提供社会证明
- 增加对您的产品和品牌的信任。
如今 TikTok 上最受欢迎的内容之一是产品评论；因此，利用这一趋势并为您的品牌明智地定制它。
总结
在TikTok上进行广告营销策略的制定对于有效销售产品至关重要。尽管TikTok仍然是一个发展中的平台，并且其应用内购买体验仍处于早期阶段，但通过找到正确的方式和完美的合作伙伴，利用TikTok进行营销并不是一件棘手和复杂的事情。
然而，如果您希望在特殊场合获得最大的销售额，那么TikTok广告可能是您一直在寻找的答案！在节日期间，卖家有一个短暂而紧张的时期来吸引消费者的注意力，为他们所爱的人寻找完美的礼物。在这个时期，TikTok广告可以显著地影响高度参与的用户，为卖家提供接触目标受众的有效方式。因此，立即使用TikTok广告来提升您的销售业绩吧！（数智易,www.iabcd.cn）
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