通过相似受众提高Facebook广告转化率

什么是相似受众？

Facebook Lookalike Audiences是一种定位工具，可以帮助广告商接触到与现有客户群有相似之处的新用户。通过分析企业当前受众的特征、行为和兴趣，该工具可以识别出其他具有类似特征的Facebook用户。这样，广告商就能够更精准地将广告展示给潜在客户，并提高广告的转化率。无论是增加在线销售、提高品牌知名度还是推广新产品，Facebook Lookalike Audiences都是一个强大的工具，可以帮助广告商实现他们的营销目标。

Facebook 上相似受众的规模取决于种子受众的规模和选择的百分比。 Meta 提供三种不同的受众规模选项：

• 1-10% 相似受众：与种子受众高度相似，但规模较小。
• 10-25% 相似受众：不太相似，但规模更大。
• 25-50% 相似受众：相似程度更低，但规模明显更大。

以下是不同种子受众规模和百分比选项的受众规模的大致细分：

种子受众规模	1-10% 相似观众	10-25% 相似观众	25-50% 相似观众
1,000	100-1,000	1,000-2,500	2,500-5,000
5,000	500-5,000	5,000-12,500	12,500-25,000
10,000	1,000-10,000	10,000-25,000	25,000-50,000

需要注意的是，这些只是近似数字，实际受众规模可能会根据具体的种子受众和目标国家/地区而有所不同。

Facebook广告相似受众对企业的好处

Facebook Lookalike 的主要目标是帮助企业吸引与现有受众相似的理想受众群体。该功能提供了许多好处：

• 扩大覆盖范围：相似受众使企业能够接触到与现有客户具有相似特征和兴趣的新潜在客户。这帮助企业扩大目标受众并提高品牌知名度。
• 改进的定位：通过根据特定的人口统计、兴趣和行为创建相似的受众，企业可以改进其广告活动，以定位更有可能对其产品或服务感兴趣的个人。这带来更相关、更有效的广告。
• 提高转化率：统计数据显示，相似受众与现有客户相似，这使得他们更有可能参与企业的营销信息并采取所需的行动，例如购买或注册。这有助于提高转化率。
• 降低广告成本：相似受众可以帮助企业瞄准更有可能转化的个人，从而减少在不相关受众上浪费的广告支出。这降低了Facebook的整体广告成本并提高了投资回报率。
•  增强的客户细分：相似的受众使企业能够根据共同特征将其客户群细分为更具体的群体。这使得定制营销活动能够与每个细分市场产生共鸣，从而提高客户参与度和忠诚度。
•  提高广告活动效果：通过定位相似的受众，企业可以提高Facebook广告活动的整体效果。这包括点击率、转化率和广告支出回报率等指标。
• 竞争优势：利用相似的受众群体可以让企业接触到与现有高价值客户相似的新潜在客户，从而为企业带来竞争优势。这有助于他们保持领先于竞争对手并扩大市场份额。

什么时候应该使用相似的受众？

尽管Facebook Lookalike受众的效率很高，但并不是所有情况下都适用。特别是对于刚接触该平台广告或缺乏足够目标受众数据的用户来说，创建准确反映理想客户特征的相似受众可能具有挑战性。因此，相似受众最适合那些已经拥有明确且有良好参与或转化记录的种子受众的企业。此外，需要仔细评估您的具体情况和目标，确定相似受众是否适用于您的广告策略和活动目标。

相似受众如何运作？

Facebook Lookalike Audience 的工作原理是通过分析种子受众的数据来识别共同特征和模式。这种分析会创建一个在统计上与种子受众相似的新受众。一旦您开始向Facebook上的相似受众投放广告，这些相似受众将每3-7天自动刷新一次。这意味着观众会不断更新，以与您的种子观众保持相似。这确保了广告的准确性和效果。随着时间的推移，种子受众的特征和行为可能会发生变化，因此需要更新相似受众以反映这些变化。

例子：

假设一家企业有一个从其网站购物的客户的电子邮件地址列表。他们可以将此列表上传到 Facebook 广告管理器并创建相似受众。然后，Facebook 将分析来自种子受众的数据，以确定共同特征和模式，例如人口统计、兴趣和行为。

基于此分析，它将创建一个在统计上与种子受众相似的新受众。然后，可以使用这种相似受众来开展有针对性的广告活动，以吸引可能对企业产品或服务感兴趣的新潜在客户。

如何创建Facebook相似受众

要成功创建您自己的 Facebook Lookalike 受众群体，广告商必须创建一个与您的 Facebook 页面或帐户连接的Facebook 广告帐户。然后，按照以下 4 个步骤开始设置具有类似受众的广告系列：

• 登录您的 Facebook 广告管理器帐户并导航至“受众群体”选项卡。
• 单击“创建受众”按钮，然后从下拉菜单中选择“相似受众”。
• 选择您想要从中创建相似受众的种子受众。这可以是自定义受众、已保存的受众或电子邮件地址或电话号码的列表。
• 为您的相似受众选择目标国家/地区。这将有助于确保受众与您企业的目标市场相关。
• 选择所需的受众规模：1-10%、10-25% 或 25-50%。受众规模越小，与种子受众越相似。 Facebook 将根据您选择的规模提供预估覆盖范围。此外，您可以选择生成多个与源受众具有不同程度相似度的相似受众。

相似受众和自定义受众有什么区别？

Facebook 提供了 2 个独特的选项：相似受众和自定义受众，帮助企业增加在平台上投放广告的成功机会。让我们看一下 Facebook 相似受众和自定义受众之间的主要区别，以选择最适合您业务的受众。

	Facebook 相似受众	Facebook 自定义受众
数据源	来自脸书数据	来自商业数据
观众质量	规模更大，创作与现有受众相似	基于特定标准且更易于控制
目的	扩大覆盖范围，瞄准新的潜在客户	重新定位、高度针对性的广告
创建方法	机器学习算法	手动选择
用例	吸引新受众，扩大客户群	重定向营销活动、个性化广告
例子	根据电子邮件订阅者列表创建相似受众，以覆盖相似的个人	根据浏览过特定产品页面的网站访问者创建自定义受众，以通过广告重新定位他们

使用哪一个？

相似受众和自定义受众之间的最佳选择取决于具体的营销目标和可用数据。

• 使用相似的受众：扩大覆盖范围并瞄准可能对企业产品或服务感兴趣的新潜在客户时。
• 使用自定义受众：重新定位现有客户、接触过去与企业互动过的个人，或根据特定标准创建高度针对性的广告活动。

使用 Facebook 相似受众的最佳实践

相似受众是广告商重复使用已运营广告活动的现有数据来产生新目标受众的有效工具。不过，我推荐以下一些技巧，以帮助广告商获得尽可能最高的结果：

• 从高质量的种子受众开始：首先选择代表您最有价值的客户或参与用户的种子受众。这可能包括您的电子邮件列表、网站访问者或已购买的客户。
• 使用足够的数据：确保您有足够的有关种子受众的数据来创建有意义的相似受众。 Facebook 建议使用至少 1,000 人的种子受众以获得最佳结果。
• 细化您的定位：根据人口统计、兴趣或行为细化您的定位标准，从而缩小相似受众的范围。这可以帮助您接触到最有可能转化的更具体的人群。如果您想定位全球受众，我建议使用Facebook 广告代理帐户进行跨境广告和较大的日常广告支出。
• 测试不同的受众规模：在创建相似受众时尝试不同的受众规模。虽然较大的受众可能会接触到更多的人，但较小的受众可能更具针对性和响应性。
• 与自定义受众相结合：将相似受众与自定义受众相结合，以进一步细化您的定位并吸引高质量的潜在客户。自定义受众允许您根据特定人群在您的网站、应用程序或 Facebook 页面上采取的操作来定位他们。
• 在不同的广告格式中使用相似的受众：在不同的Facebook 广告格式中使用相似的受众，包括图片广告、视频广告和轮播广告。尝试不同的格式，看看哪种格式最能引起相似受众的共鸣。

最后一句话

Facebook Lookalike Audiences 是一项强大的工具，可帮助企业扩大影响范围、优化广告工作并实现有意义的结果。通过正确的策略和实施，Lookalike Audiences 可以帮助那些希望最大限度地发挥 Facebook 广告活动的影响力并实现营销目标的企业实现变革。如果您想提高 Facebook 广告的效果，请与专业的 Facebook 广告代理投放服务商数智易合作。数智易拥有丰富的数据资源，并有专家团队可以帮助您扩展广告活动。请立即联系我们！

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