在TikTok和Instagram上找国外达人/网红推广多少钱

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您是否对影响力营销的成本产生兴趣?对于希望提升品牌知名度和推动销售的企业来说,与KOL达人/网红合作的营销策略变得愈发重要。然而,由于定价模型的多样性,确定合适的预算却变得棘手。那么,您如何找到适合您企业的KOL达人/网红,并为此做好预算准备呢?让我们一起探讨与KOL达人/网红营销相关的各种成本,并提供有关如何在预算范围内寻找适合的KOL达人/网红的建议。通过更好地了解KOL达人/网红营销的成本,您将能够最大限度地提高投资回报率,并充分利用您的营销活动。

目录 折叠

影响者营销成本

决定KOL达人/网红营销成本的因素

在我们研究KOL达人/网红营销的平均成本之前,有必要了解影响定价的因素。由于KOL达人/网红营销是一项与其他行业一样的业务,并且该行业的参与者(影响力)必须谋生,因此他们的服务成本将根据多种因素而有所不同,例如:

  • 内容类型
  • 渠道
  • KOL达人/网红的受众规模
  • 粉丝参与率
  • 您的产品类型

因此,让我们仔细研究这些因素,以便您了解KOL达人/网红营销活动的成本。

内容类型

KOL达人/网红营销成本的重要因素之一是所创建内容的类型。有影响力的人使用各种内容格式,包括视频、照片和故事。每种类型都有其价格标签,具体取决于制作帖子所需的工作量。

一般来说,视频帖子往往比其他类型的内容更昂贵,而故事的成本通常要低得多。

渠道

内容创建并不是决定KOL达人/网红营销成本的唯一因素。您为活动选择的平台也很重要。有影响力的营销活动可以在各种平台上使用,包括YouTube、Instagram和TikTok。每个平台都有相关的成本,具体取决于KOL达人/网红的粉丝和参与率。

例如,假设我们使用Neal Schaffer 的计算公式。在这种情况下,我们可以清楚地了解您可以向不同社交媒体渠道上的KOL达人/网红支付的平均价格:

以下是尼尔针对KOL达人/网红营销的不同渠道的公式:

  • TikTok: 每条帖子 25 美元/1,000 名粉丝
  • Instagram: 每条帖子 10 美元/1,000 名粉丝,每 1,000 次互动 250-750 美元
  • Facebook: 每条帖子 25 美元/1,000 名粉丝
  • YouTube: 每个视频 20 美元/1,000 名订阅者,每 1,000 个视频观看次数 50-100 美元
  • Snapchat: 每条帖子 10 美元/1,000 名粉丝
  • Twitter: 每条帖子 2 美元/1,000 名粉丝
  • 博客: 每篇帖子 60 美元/1,000 名独立访客

这些公式可以很好地让您了解KOL达人/网红的服务收费,但值得注意的是,KOL达人/网红的营销成本可能会根据其他因素而有所不同。

KOL达人/网红的受众规模

决定KOL达人/网红营销成本的另一个主要因素是KOL达人/网红的受众规模。几年前,品牌只关注KOL达人/网红的粉丝数量和参与率。

虽然这仍然很重要,但品牌现在了解拥有不同规模受众的其他KOL达人/网红的重要性。

人们需要根据受众规模来了解不同类型的KOL达人/网红。

以下是根据KOL达人/网红拥有多少粉丝的KOL达人/网红类别:

  • 超级KOL达人/网红:1,000,000+ 粉丝
  • 宏观KOL达人/网红: 50 万至 1,000,000 名粉丝
  • 中级KOL达人/网红: 5万至50万粉丝
  • 微型KOL达人/网红: 10k 至 50k 粉丝
  • 纳米KOL达人/网红: 1,000 到 10,000 名粉丝

每个类别都有其KOL达人/网红营销成本,因此必须考虑您的目标受众并相应地选择合适的KOL达人/网红。

粉丝参与率

对于有影响力的人来说,如果粉丝不关注他们的内容,那么更多的粉丝就毫无意义。品牌在签署协议之前也会考虑KOL达人/网红的参与度。计算方法是将KOL达人/网红帖子的互动次数(点赞+评论)除以粉丝数量。参与率越高,它们的价格就越贵。

您的产品类型

KOL达人/网红营销成本还取决于您所推广的产品或服务类型。如果您销售奢侈品,它可能需要比更实惠的产品更高的预算。在设定KOL达人/网红营销预算时,重要的是要考虑产品的成本。
影响者营销成本

与KOL达人/网红合作之前要考虑的因素

为您的活动选择KOL达人/网红时需要考虑的一些重要因素。

考虑你的目标

在与有影响力的人接触之前,必须设定一个明确且可衡量的目标。您想通过这次活动实现什么目标?您还应该指定 KPI(关键绩效指标)来衡量您的活动是否成功。

KOL达人/网红营销的一般 KPI 可能包括以下内容

  • 更多粉丝
  • 品牌意识
  • 增加销售额或转化率

研究KOL达人/网红

研究KOL达人/网红的受众以及他们过去所做的活动非常重要。最好考虑他们的参与度、社交媒体存在、服务成本等。

在从列表中选择一个之前,必须联系多个有影响力的人并创建一份潜在合作伙伴列表。

生产安排

另一个需要考虑的关键因素是生产要求。您是否有特定的条件,例如内容风格、文案或图形?有影响力的人会去拍摄照片或视频吗?这些事情应该提前讨论。

合约

讨论协议条款、付款期限和其他细节的详细合同至关重要。这将确保双方意见一致并满足所有期望。

KOL达人/网红伙伴关系的类型

许多KOL达人/网红为每个社交媒体平台提供不同类型的合作伙伴关系。了解其他选项对于考虑最适合您的广告系列至关重要。一些有影响力的人有一个新闻资料袋,概述了他们的各种服务和相关费率。

以下是最常见的KOL达人/网红合作伙伴类型:

赞助内容

最常见的KOL达人/网红合作伙伴类型之一是赞助内容。这是指有影响力的人通过博客文章、社交媒体帖子或视频来推广您的产品或服务。赞助内容通常涉及付费以换取促销内容。

附属伙伴关系

联属合作伙伴关系是一种KOL达人/网红协议,KOL达人/网红可以根据其促销产生的销售额赚取佣金。联属网络营销或合作伙伴关系的最大优点是没有前期成本。

送礼

送礼是与有影响力的人合作的一种流行方式,尤其是在预算较小的情况下。赠送礼物包括向有影响力的人发送免费产品、服务或礼品卡以换取促销内容。这种合作关系可以帮助建立品牌忠诚度并与有影响力的人建立长期关系。

品牌代言人

熟悉名人KOL达人/网红,品牌大使合作伙伴关系涉及聘请KOL达人/网红来代表您的品牌。该协议通常适用于长期承诺,例如参加活动和创建内容。它也比其他类型的合作伙伴关系更昂贵。

赠品

另一种有影响力的合作伙伴关系是赠品。这涉及有影响力的人向他们的粉丝提供您的产品或服务的竞赛或赠品。这种类型的促销可以帮助提高知名度并增加您的粉丝。赠品需要合理的预算,因为KOL达人/网红可能会要求付款来支付赠品的运行成本。

在制定预算时,应考虑与有影响力的人一起开展赠品活动的成本。您还应该考虑KOL达人/网红拥有的粉丝数量。

平台接管

平台接管是指KOL达人/网红接管社交帐户一天并发布与品牌相关的内容。这种类型的合作伙伴关系可能成本高昂,但也有助于在短时间内提高品牌知名度和参与度。

平台接管在 TikTok、Instagram 和 Snapchat 上很流行,KOL达人/网红可以在这些平台上创作故事或帖子供其粉丝查看。

标题提及

最后,标题提及是指KOL达人/网红在帖子或照片的标题中提及您的品牌。这种类型的合作伙伴关系通常更便宜,并且如果您的预算较少,可以帮助您提高知名度。重要的是要记住,这种类型的协议并不能保证参与;它只是提供曝光。

总的来说,KOL达人/网红营销是推广品牌、与KOL达人/网红建立关系和吸引新受众的好方法。了解可用的不同类型的合作伙伴关系并确保满足所有期望对于成功至关重要。您可以通过合作和清晰的沟通来创建与目标受众产生共鸣的内容。

如何找到有影响力的人 

适合您的活动的KOL达人/网红将对您的成功产生重大影响。花时间研究KOL达人/网红并找到符合您的品牌价值观并且非常适合您的目标受众的KOL达人/网红至关重要。

以下提示可以帮助您为您的活动找到完美的KOL达人/网红:

使用有影响力的营销平台

有多个平台可以帮助您找到完美的KOL达人/网红。这些平台允许您按位置、受众规模和其他标准进行搜索,以帮助缩小选择范围。各种社交媒体平台允许您快速比较多个KOL达人/网红,从而节省您的时间。

有影响力的机构

寻找KOL达人/网红的另一种方法是使用代理机构。代理机构拥有一个KOL达人/网红网络,可以帮助您找到适合您的活动的合适人选。他们还将处理所有跑腿工作,例如谈判费率和合同。

使用代理机构的缺点是费用昂贵。与直接与KOL达人/网红谈判相比,您可能需要支付更高的费用。

社交聆听

社交聆听是一个很好的工具,可以帮助您找到已经在谈论您的品牌或行业的KOL达人/网红。社交聆听工具可让您跟踪社交媒体上有关您品牌的言论,并确定适合您的营销活动的潜在KOL达人/网红。

直接联系KOL达人/网红

您可以直接联系有影响力的人,提出他们可能感兴趣的报价。重要的是要记住,有影响力的人可能很忙,所以在联系时一定要精心设计。

了解您愿意向KOL达人/网红支付的费用以及完成活动需要多长时间也很重要。了解这些信息将帮助您创建更具吸引力的产品,并使KOL达人/网红更容易决定是否值得与您的品牌合作。

影响者营销成本

有影响力的人每个帖子能赚多少钱?

KOL达人/网红每个帖子赚取的金额取决于几个因素,包括KOL达人/网红的受众规模、参与度和影响力。

因此,在本节中,我们将了解顶级社交媒体平台。下面的数字基于小型企业博客统计数据,显示了KOL达人/网红的平均收入。

  • Instagram (93%)
  • 抖音 (68%)
  • 脸书 (68%)
  • YouTube (48%)
  • 推特 (32%)

Instagram

这种基于图像的社交媒体营销平台是最受KOL达人/网红欢迎的平台之一,93% 的人使用它来推广品牌。Instagram 如今非常流行,甚至你的祖父母也可能会使用它。

Instagram KOL达人/网红的最大优点是任何企业都可以利用他们来接触客户并与之互动。创建内容、发布内容以及建立KOL达人/网红的粉丝数量都很容易。

Instagram 支持多种格式的内容,包括:

  • 卷轴
  • IGTV
  • Instagram 视频
  • 故事
  • 和 Instagram 帖子

这些多样化的内容格式使KOL达人/网红更容易创建与粉丝产生共鸣的内容。

以下是 Instagram KOL达人/网红每条帖子的收入:

  • Instagram 名人KOL达人/网红:收入各异,​​但有些人的收入超过 100 万美元
  • 超级KOL达人/网红:每个帖子 10,000 美元以上
  • 宏观KOL达人/网红:每个帖子5000 美元– 10,000 美元
  • 中级KOL达人/网红:每个帖子500  5000 美元
  • 微型KOL达人/网红:每个帖子100  500美元
  • 纳米KOL达人/网红:每个帖子10  100美元

这些数字可能会有所不同,具体取决于 Instagram KOL达人/网红的受众规模、覆盖范围和KOL达人/网红发帖率。

抖音

一个较新但时尚的社交媒体营销平台是 TikTok。这是一个短视频分享平台,允许用户创建 15 秒的视频并与粉丝分享。凭借其有趣、富有创意的界面和特效,它是用户表达自己的理想方式

该平台拥有数百万用户,并且正在不断增加,因此,如果您正在寻找具有广泛影响力和参与度的KOL达人/网红,TikTok 可能是您的最佳选择。

以下是与不同受众规模的 TikTok 网红合作的平均成本:

  • 超级KOL达人/网红:每个帖子 2500 美元以上
  • 宏观KOL达人/网红:每个帖子 1250 美元 – 2500 美元
  • 中级KOL达人/网红:每个帖子 125-1250 美元
  • 微型KOL达人/网红:每个帖子 25 美元 – 125 美元
  • 纳米KOL达人/网红:每个帖子 5 – 25 美元

TikTok 最好的一点是,该平台上的大多数KOL达人/网红都不是名人,因此您可以负担得起且更容易为您的品牌找到好的KOL达人/网红。

Facebook

Facebook是最古老的社交媒体营销渠道之一,自 2004 年以来一直存在。这是寻找可以通过分享相关内容来提高您的品牌知名度的KOL达人/网红的好地方。

如果您希望瞄准老年群体,Facebook 可能是理想的营销渠道之一。与其他社交媒体平台不同的是,它还支持各种内容格式,例如照片、视频和直播。

以下是与 Facebook 上有影响力的人合作的平均成本:

  • 超级KOL达人/网红:每个帖子 25,000 美元以上
  • 宏观KOL达人/网红:每个帖子 12,500 美元 – 25,000 美元
  • 中级KOL达人/网红:每个帖子 1,250 美元 – 12,500 美元
  • 微型KOL达人/网红:每个帖子 250 美元 – 1,250 美元
  • 纳米KOL达人/网红:每个帖子 25 – 250 美元

这些成本取决于许多因素,差异很大,并且可能随着时间的推移而变化。

YouTube

YouTube 是一个流行的视频共享平台。这是寻找创建与您的产品或服务相关的内容的KOL达人/网红的理想场所。

许多企业现在使用 YouTube 作为其数字营销策略的一部分,因为它在品牌协作、知名度和客户参与度方面具有巨大潜力。

YouTube KOL达人/网红可能会按视频、品牌提及或视频观看收费,具体取决于 YouTube 及其利基受众。

以下是与 YouTube 上有影响力的人合作的平均成本:

  • 超级KOL达人/网红:每个视频内容超过 20,000 美元
  • 宏观KOL达人/网红:每个视频 10,000 美元 – 20,000 美元
  • 中级KOL达人/网红:每个视频 1000 美元 – 10,000 美元
  • 小网红:每个视频 200 – 1000 美元
  • 纳米KOL达人/网红:每个视频 20 – 200 美元

推特

Twitter 是一个您可以表达自己、与他人联系以及分享新闻和想法的平台。通过 Twitter,您可以创建自己的对话世界 — 从关注突发新闻到讨论当前话题。

这个庞大的平台还提供了与他人建立联系的绝佳方式。您可以找到具有相似兴趣的人并与之聊天,创建您的粉丝社区,或加入全球对话。

Twitter KOL达人/网红是该平台上最有影响力的人之一。他们主导对话并有能力塑造观点。您可以在 Twitter 上找到一些最低的KOL达人/网红营销价格。

以下是与 Twitter KOL达人/网红合作的平均成本:

  • 超级KOL达人/网红:每条推文价值超过 2,000 美元
  • 宏观KOL达人/网红:每条推文 1,000 – 2,000 美元
  • 中级KOL达人/网红:每条推文 100 – 1,000 美元
  • 微型KOL达人/网红:每条推文 20 – 100 美元
  • 纳米KOL达人/网红:每条推文 2 – 20 美元

与 Twitter KOL达人/网红合作时,必须牢记两个关键指标:粉丝数量和参与率。受众规模越大,与KOL达人/网红合作的成本就越高。同样,较高的参与率意味着KOL达人/网红更有可能接触到您的目标受众并产生结果。

总的来说,与社交媒体KOL达人/网红合作可以有效地放大您的品牌信息并提高其知名度。您可以使用许多不同的KOL达人/网红营销平台,每个平台都有自己的一组KOL达人/网红,成本也不同。在决定哪个平台和KOL达人/网红最适合您的品牌之前,进行研究非常重要。

影响者营销成本

影响KOL达人/网红定价的因素

我们已经看到了决定KOL达人/网红营销支出的不同因素。我们还可以研究影响KOL达人/网红定价的不同因素。

这些包括:

有影响力的营销活动长度

营销活动的长短将直接影响成本。较长的活动往往会更昂贵,因为KOL达人/网红必须投入更多的时间和资源来推广您的品牌。另一方面,一次性产品激活(例如赠品或单个 Instagram 帖子)的成本要低得多。

为了成功开展长期KOL达人/网红营销活动,您的品牌应该专注于与KOL达人/网红建立关系,因为从长远来看,这将使双方受益。对于一个人来说,制定一项计划并向KOL达人/网红提供必要的指导和支持非常重要。

使用权

影响KOL达人/网红成本的另一个因素是使用权。使用权取决于您的品牌在创建KOL达人/网红内容后将如何使用该内容。

使用权的范围可以从简单的社交媒体帖子到成熟的商业活动或产品发布。您要求的使用权越多,成本就越高。

重要的是要与KOL达人/网红清楚、透明地说明您的品牌将如何使用其内容,以避免日后出现任何误解或分歧。

代理费

由于许多有影响力的人都与人才机构签订了合同,因此与他们合作的成本可能会更高。像KOL达人/网红营销中心这样的人才机构通常会收取一定的费用,这些费用会添加到KOL达人/网红的成本中。

这笔费用可能会极大地影响KOL达人/网红的成本,因此在承诺与KOL达人/网红合作之前,提前询问KOL达人/网红营销公司的费用非常重要。这可以帮助您更好地规划KOL达人/网红营销预算,并确保您的资金获得最佳价值。

排他性

合同中有一项排他性条款——KOL达人/网红同意在一定时期内只推广您的品牌。如果你想要独家合同,价格会更高。

加急费

加急费是KOL达人/网红为缩短周转时间而收取的费用。虽然大多数KOL达人/网红都能够理解和包容,但如果您需要比他们通常的周转时间更快的内容,有些人可能会增加加急费。

这笔费用通常是可以协商的,因此在同意与KOL达人/网红合作之前,与他们讨论您的时间表非常重要。

后连击

KOL达人/网红营销的另一种常见策略是KOL达人/网红和KOL达人/网红营销机构提供帖子组合,通常是三个或更多。这通常比按帖子付费更便宜,因此,如果您正在寻找一位KOL达人/网红的多篇帖子,那么可能值得询问组合套餐。

帖子组合可以涉及在更多渠道上发帖、运行多个 Instagram 故事或创建更长的视频。在就组合包达成一致之前,务必讨论每个帖子的细节,这一点很重要。

总之,KOL达人/网红定价可能会因多种因素而异,例如使用权、KOL达人/网红营销代理费、排他性和加急费。

影响者营销成本

提出问题并了解KOL达人/网红营销定价的不同组成部分非常重要,以确保您的品牌获得最大的收益。

为KOL达人/网红定价时的关键指标

正如我们已经研究了影响KOL达人/网红比率的不同因素一样,在定价KOL达人/网红时考虑关键指标也很重要。

这些将有助于确定参与的财务成果以及是否值得付出成本。

财务模型中使用的一些关键指标包括:

人口统计

您的营销活动指标应考虑目标受众群体,以确定其是否覆盖了正确的人群。

例如,如果与拥有超过 3 万粉丝的KOL达人/网红合作,则参与率为 5%,并且其一半受众来自美国。

那么你的有效模型可能是大约八个买家,假设参与度的购买率为 1%。

如您所见,人口统计指标将帮助您更好地了解投资回报。

机器人

还应该检查KOL达人/网红的粉丝是否有机器人。机器人是社交媒体渠道上的自动帐户,可以扩大KOL达人/网红的影响力,因此在评估其指标时将其过滤掉非常重要。

机器人流量没有针对性,不会带来转化,因此确保KOL达人/网红指标的真实性至关重要。

识别机器人流量并不具有挑战性,因为您可以看到参与率不一致、参与率低或评论质量低以及粉丝增长零星等迹象。

您还可以使用社交媒体分析工具来帮助您识别虚假帐户并将其从数据集中删除。

粉丝增长百分比

另一个需要考虑的关键指标是您正在合作或想要合作的KOL达人/网红的粉丝增长百分比。

这将帮助您更好地了解KOL达人/网红的内容对其粉丝的影响,并让您了解您的活动的潜在投资回报。

KOL达人/网红营销投资回报率

所有品牌都应该关注的一项关键指标是其KOL达人/网红营销活动的投资回报。

这可以帮助他们确定与KOL达人/网红的接触是否真正值得,以及他们是否达到了预期的结果。

计算KOL达人/网红投资回报率涉及衡量活动成本与其在参与度、潜在客户、点击量或销售方面的回报的比较。通过监控此指标,您可以了解KOL达人/网红活动的真实有效性并相应地进行调整。

KOL达人/网红营销费率表和结果

一个好的做法是向KOL达人/网红询问他们的费率表和之前活动的结果,以便您可以更好地了解他们的影响力。费率表是比较不同KOL达人/网红成本的最佳方式,因为它们提供了定价层级和每个层级的使用权限的概述。

此外,查看之前的活动结果将帮助您就与哪些KOL达人/网红合作做出更明智的决定。

在就组合套餐达成一致之前,保持透明并传达您的期望也很重要。这将确保双方意见一致,并且不会出现意外。

通过了解这些关键指标,您可以准确地为有影响力的营销活动定价,同时确保其满足您的目标并且值得投资。

评估这些指标将帮助您充分利用有影响力的营销活动。

影响者营销成本

有影响力的营销费用是多少常见问题解答

您如何确定有影响力的营销活动预算?

在确定KOL达人/网红营销预算时,您需要考虑您的目标、正在运行的营销活动类型、营销活动所需的覆盖范围和影响力,以及KOL达人/网红的成本。

此外,还必须考虑制作成本(如果需要)、活动费用、创意费用和其他相关成本。

在联系潜在KOL达人/网红之前您需要什么?

在联系有影响力的人之前,必须做好功课。这包括研究KOL达人/网红的内容并分析粉丝增长、参与率、发帖频率、语气等指标。

您还应该检查是否有使用社交媒体分析工具的机器人来过滤掉虚假帐户。

您可以准备一份简介,概述活动目标和可交付成果,讨论您的期望,确定费率表并提供时间表。这将使KOL达人/网红大致了解与您合作的期望,并使他们更容易提供准确的报价。

您应该如何对待KOL达人/网红营销合作流程?

与任何其他业务关系一样,KOL达人/网红营销合作伙伴关系流程应受到尊重和透明对待。

这意味着传达您的活动期望,设定可交付成果的时间表,并创建一份概述协议条款的合同。

另外,在整个活动过程中保持沟通渠道畅通对于确保顺利运作至关重要。

您如何知道您应该为您的业务接触哪种类型的KOL达人/网红?

在联系KOL达人/网红之前,必须了解最适合您的业务的KOL达人/网红类型。

这意味着研究和查看他们的内容和分析,以确保它们与您的品牌信息和目标受众保持一致。您还可以考虑他们的参与率、粉丝人口统计、发帖频率等,以更好地了解他们的影响力。

通过成功的KOL达人/网红营销合作伙伴关系,您可以获得哪些额外好处?

与有影响力的人合作有很多好处,而不仅仅是经济上的好处。通过与合适的人合作开展有影响力的营销活动,您可以接触到更多的受众并与潜在客户建立关系。

此外,KOL达人/网红营销可以帮助建立品牌知名度并提高客户忠诚度。最后,它还可以用作研究和洞察目标市场需求的平台。

您如何规划和衡量成功的KOL达人/网红活动?

在发起KOL达人/网红活动之前,规划和确定您的具体目标至关重要;从那里,您可以创建一个策略来概述实现这些目标的步骤。活动启动后,必须跟踪和衡量其绩效,以分析哪些有效,哪些无效。这将使您能够做出调整并确保活动成功。

衡量成功的KOL达人/网红活动预算可以通过跟踪参与率、帖子覆盖率、网站流量、分享和销售等指标来完成。您还应该查看其他定性数据,例如消费者反馈,以深入了解营销活动的效果。

有影响力的营销更贵吗?

不,有影响力的营销不一定很昂贵。虽然成本可能因KOL达人/网红及其影响力而异,但有一些方法可以省钱。

这包括与受众更集中的小KOL达人/网红合作,以及与KOL达人/网红协商价格。此外,您可以通过使用有影响力的网络或其他提供折扣或推荐代码的平台来最大化您的预算。

总的来说,KOL达人/网红营销是一种经济有效的方式来传达您的信息并接触潜在客户。通过正确的策略和规划,您可以使其适合任何预算。

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