谷歌广告费用,投放谷歌广告多少钱

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谷歌广告的费用是多少?说到广告,财务预算是无法预测的。由于影响成本的因素有很多,因此在本文中,我们将详细介绍谷歌广告定价的

所有要素,以便您了解 Google Ads 为您的企业带来的成本以及如何设置合理的预算。

谷歌广告的费用是由竞价、广告质量、每日预算、定位和目标受众、竞争程度等因素综合决定的。广告主可以通过了解这些要素,并使用谷歌提供的工具和策略来设置合理的预算,并最大化广告效果。

2024 年 Google Ads 的费用是多少?

“在 Google 上做广告需要多少钱?”

对于 Google Ads 每月的费用,没有一刀切的答案。

Google Ads 每月的费用可能不同,从 1000 美元到 10,000 美元不等。当有人点击您的广告时,您在 Google 搜索网络中支付的平均费用(称为每次点击费用 (CPC))通常在 1 美元到 2 美元之间。在 Google 展示广告网络上,平均每次点击费用约为 1 美元。但请务必注意,这些价格可能会根据您所在的行业、广告系列的具体定位以及您使用的广告网络等因素而有所不同。

行业 平均每次点击费用(搜索网络) 平均每次点击费用(展示广告网络)
宣传 1.43 美元 0.62 美元
汽车 2.46 美元 0.58 美元
企业对企业 3.33 美元 0.79 美元
消费服务 6.40 美元 0.81 美元
约会和交友 2.78 美元 1.49 美元
电子商务 1.16 美元 0.45 美元
教育 2.40 美元 0.47 美元
就业服务 2.04 美元 0.78 美元
金融与保险 3.44 美元 0.86 美元
健康与医疗 2.62 美元 0.63 美元
家居用品 2.94 美元 0.60 美元
工业服务 2.56 美元 0.54 美元
合法的 6.75 美元 0.72 美元
房地产 2.37 美元 0.75 美元
技术 3.80 美元 0.51 美元
旅游和酒店业 1.53 美元 0.44 美元
Google Ads 行业基准

以下是 Google Ads 中费用最高的关键字类别及其平均每次点击费用。重要的是要记住这些是类别而不是特定的关键字;这些类别中的某些关键字的每次点击费用可能比列出的平均值更高:

关键词 平均每次点击费用
保险 54.91 美元
贷款 44.28 美元
抵押 47.12 美元
律师 47.07 美元
信用 $36.06
律师 42.51 美元
42.02 美元
程度 40.61 美元
托管 31.91 美元
宣称 45.51 美元
电话会议 $42.05
贸易 33.19 美元
软件 35.29 美元
恢复 $42.03
转移 29.86 美元
燃气/电力 54.62 美元
课程 $35.04
康复中心 33.59 美元
治疗 37.18 美元
脐带血 27.80 美元

影响 Google Ads 定价的因素

由于我们刚才讨论的公式很复杂,因此无法确定确切的 Google 广告价格。定价各不相同,并且基于几个因素,包括:

行业

影响 Google Ads 定价的主要因素是您所在的行业。例如,如果您的行业是房地产、会计、法律等,则每次点击费用 (CPC) 会更高。根据您的业务,这些行业的单个客户可以为您带来 1,000 美元到 10,000 美元之间的收入。这表明 50 美元的 CPC 是吸引该客户的合理成本。

客户生命周期

客户生命周期可能会影响您的 Google Ads 费用。潜在客户可能需要更多时间来完成决策。在做出决定之前,他们可能会多次拜访您、下载信息或参加网络研讨会。在整个旅程中,请始终将您的公司放在首位。

当前市场趋势

无论是消费者行为还是在线广告平台,趋势总是在变化。及时了解您所在行业和特定市场的最新动态至关重要。让我们以 COVID-19 为例。在疫情高峰期,服装行业的平均每次点击成本约为 1.40 美元。然而,在 4 月份,当转化率上升时,它下降至 0.70 美元。最终,5 月份价格稳定在 0.89 美元。这些变化凸显了趋势的动态本质以及相应适应的必要性。

您如何管理您的账户

您如何管理您的账户

您处理账户的效率也可能会影响您的 Google 广告费用。

根据 Google 最近的一项研究,Google Ads 的平均投资回报率 (ROI) 为 800%。这意味着您在广告上花费的每一美元,您都有可能获得 8 美元的回报。然而,实现如此高的投资回报率取决于您管理 Google Ads 账户的情况。仅仅激活广告而不采取任何行动不会产生良好的效果。为了通过 Google Ads 降低成本并最大限度地提高回报,您应该:

  • 正确组织您的Google Ads 账户结构。
  • 分析您的绩效数据并根据见解做出明智的改进。
  • 通过定期检查和优化关键字列表来管理它们。
  • 除其他任务外,对您的账户进行定期审核以确保其有效性。

调度

时段划分,也称为广告调度,是指定您希望广告何时向潜在客户展示的做法。尽管您的广告仍将接受广告拍卖流程,但您可以告诉Google您希望它们何时出现。

安排 2023 年 Google 广告费用

这对于希望通过广告吸引客户到实际位置的本地企业特别有用。如果您拥有一家晚上 7 点关门的面包店,您可能不希望您的广告在正常营业时间之外展示。您还可以指定广告全天连续投放,但将每日预算的较大部分分配给您想要提高曝光率的时间。

位置定位

您可以将更多的 Google Ads 预算花在特定的地理区域,就像您可以将更多的预算花在一天中的特定时间一样。这称为Google 地理定位或位置定位。

  • 地理定位可确保您的广告只能被指定位置的 Google 用户看到,这些位置的范围可以是覆盖州或省等大面积区域,也可以是商店周围三个街区的有限区域。
  • Google Ads 中的地理定位是一种很好的方式,可以利用不断增长的移动流量趋势和当今消费者的移动购物习惯,并且它可能会影响您分配每日广告预算的方式。
位置定位 

例如,您可能希望广告在特定状态下与相关搜索一起展示,但您不知道如何操作。

设备定位

如今,消费者会在多种设备上进行在线搜索(通常是同时进行),因此您必须注意最有价值的潜在客户来自何处。设备定位在这里发挥作用。

谷歌广告设备定位

假设您希望出现在桌面和移动搜索的搜索结果中,但您更看重移动流量。您可以将一部分预算指定给桌面设备,而将更大的一部分指定给移动设备。根据您的广告内容或广告文案,您甚至可能希望在特定类型的移动设备的流量上花费更多的钱。

Google 如何确定您的费用?

Google Ads 根据称为“广告竞价”的出价系统确定广告的每次点击费用 (CPC) 。广告拍卖会考虑多种因素来确定每次点击费用,包括:

质量得分

谷歌在进行搜索时会检查是否有广告商对与用户搜索相关的关键字进行出价。如果是,Google 会将所有相关广告放入拍卖中。每个广告都会获得质量分数,作为选择获胜者的第一步。该分数范围从 1 到 10,具体取决于广告和着陆页的关键字相关性、预期点击率(考虑到过去的效果)以及着陆页体验。

>>> 阅读更多内容:什么是 Google Ads 质量得分以及如何提高它

质量得分

广告评级

然后,Google 会计算每个竞争广告的广告评级,确定您的广告是否以及在付费结果区域中的显示位置。最高出价,或者您愿意为广告每次点击支付的金额,乘以您的质量得分,就决定了您的广告评级。显示广告评级得分最高的广告。

广告评级

每次点击费用

仅当有人点击您展示的广告时,您才需要付费。然而,正如前面提到的,您并不总是给出最高的出价。Google Ads 每次点击费用的公式是您的质量得分乘以紧随您之后的广告评级,再加上一分钱。

使用此公式,SERP 中的广告商可以比其他广告商为每次点击支付更少的费用,但由于质量得分更高,因此排名仍然较高。因此,Google 上的小预算广告商可以与预算大的广告商竞争。

每次点击费用

其他因素

您的广告评级以及您在广告上花费的金额受到多种因素的影响,但需要了解的两个重要因素是您的最高出价和质量得分。然而,其他因素也会影响您的成本。其中一些包括:

  • 您的目标网页的相关性和用户体验。
  • 拍卖期间广告的质量。
  • 用户搜索的设备、位置和上下文。
  • 您可以使用不同的出价方法。
  • 多种广告格式供您选择。

预算管理如何运作?

现在我们来讨论 Google Ads 成本的下一个方面:预算。很多时候,广告客户发现他们每月的 Google Ads 预算很快就用完了,这导致他们认为 Google Ads 太贵了。然而,这通常是由于对预算工作原理的误解造成的。所以,让我们澄清一下事情。以下是您需要了解的关键术语:

  • 预算:您可用于 Google Ads 的总金额。
  • 出价:您愿意为某人点击您的广告支付的最高金额。
  • 支出:当您的广告参与竞价时,Google 会扣除您的预算部分。
  • 费用:您为每次广告点击支付的实际金额。

平均每日预算

在 Google Ads 中设置广告系列时,系统会要求您提供每日预算。每日预算是您期望的当月平均支出的近似值,但 Google 可能会在任何一天增加或减少支出。

支出限额

此前,Google 最多可以比您的每日预算多花费 20%,但从 2017 年 10 月开始,它最多可以将您的预算增加一倍,以最大限度地提高点击次数或转化次数。例如,如果您的每日平均预算为 50 美元,则您的每日支出限额为 100 美元。您每天支付的费用不会超过每日支出限额,也不会超过每月支出限额(平均每日预算乘以 30.4)。请注意,如果您不使用发票方式,则可以在账户级别设置每月支出限额。

支出限制了 Google Ads 费用

投标

如果您手动设置出价,则将为每个广告组设定一个最高每次点击费用 (CPC)。不过,您可以为该广告组中的每个关键字设置不同的出价。

如果您选择自动出价,您仍然可以为最大化点击次数、定位展示次数份额、目标每次转化费用 (tCPA) 和目标广告支出回报率 (tROAS) 等策略设置最高出价限制。不过,如果采用智能点击付费,Google 的支出可能会超过您的最高每次点击费用出价。

Google Ads 是一个功能强大的广告平台,可以帮助您覆盖大量目标受众。它提供可量化的结果,以便您可以清楚地了解哪些广告、优惠、关键字和目标网页效果最佳。以下是 Google Ads 值得购买的一些原因:

  1. 立即可见性:付费搜索广告立即出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部。
  2. 目标受众:Google Ads 允许您定位特定的关键字、受众特征、位置和兴趣。
  3. 可量化的结果:Google Ads 提供可量化的结果,以便您可以清楚地了解哪些广告、优惠、关键字和着陆页效果最佳。
  4. 经济高效:Google Ads 是一种吸引大量目标受众的经济高效的方式。
  5. 灵活性:Google Ads 非常灵活,可以进行定制以满足您的特定需求。

但是,Google Ads 是否值得您在很大程度上取决于您对账户的关注程度。那些定期进行审核、保持广告和登陆页面相关、掌握平台更新、不断测试和进行数据驱动优化的人才能获得成功。

要点

以下是本指南中讨论的要点,可帮助您了解 Google Ads 广告系列的潜在成本:

1. 企业的 Google Ads 广告系列成本会根据行业、消费者趋势和客户生命周期的不同而有所不同。
2. Google Ads 运行的竞价系统偏向于成本更低、展示位置更好的高质量广告。
3. 广告商可以通过广告调度、地理定位和设备定位等策略来管理预算。
4. Google 搜索广告的费用在 2 至 4 美元之间,而 Google 展示广告的费用不到 1 美元。
5. 搜索引擎广告费用最昂贵的关键词,每次点击费用为 50 美元或更多,通常出现在法律和保险等高价值行业。
6. 大型零售商每年在 Google Ads 上的支出可能高达 5000 万美元,而小型企业的广告费用通常为每月 1,000 至 10,000 美元或每年 12,000 至 120,000 美元。
7. 谷歌广告费用受到多种因素的影响。每个行业的广告价格不会相同。
8. 希望本文为用户提供了一个很好的概述,让大家了解如何有效地分配预算和开展营销活动。

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