B2B外贸企业如何通过Facebook Lead Ads广告推广获得销售线索

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B2B外贸企业正在积极寻求与海外目标客户建立直接而有意义的联系。如果您还没有找到更有效的方法,那么Facebook Lead Ads绝对是实现这一目标的最佳方式!与传统方法相比,这些广告的效果更佳,可以直接捕获潜在客户,而无需通过外部着陆页来干扰客户的兴趣。通过本文将了解并获得有关如何有效运行Facebook Lead Ads广告!

什么是Facebook Lead Ads广告?

什么是 Facebook 潜在客户广告?

Facebook Lead Ads 是一款强大的工具,可帮助企业捕获感兴趣的客户信息并将其转化为合格的潜在客户。与将用户重定向到外部登陆页面的其他Facebook 广告类型不同,Lead Ads 可以保持无缝且高效的用户体验。这意味着用户不需要离开Facebook平台,就可以直接在页面上填写预先填充的表格。这些表格使用用户个人资料中存储的信息,省去了用户重复填写的麻烦,减少了用户的时间和精力成本。

通过这种创新的广告格式,用户只需要确认详细信息,即可让企业收集有价值的数据,从而开发潜在客户。对于企业来说,这意味着他们可以获得更多准确的客户信息,无需等待用户访问外部登陆页面。这些数据可以用于营销活动和销售活动,帮助企业更好地了解用户需求并与潜在客户建立联系。

Facebook Lead Ads 的便利性和高转化率使其成为企业在动态的在线营销领域扩大客户群的有力工具。通过直接在Facebook平台内展示预先填充的表格,用户可以更轻松地提供信息并参与企业的营销活动。这不仅提高了用户体验,还显着增加了转化的可能性。同时,企业也能够更快地响应和跟进潜在客户,加快销售过程并提高效率。

总而言之,Facebook Lead Ads 为企业提供了一种简单而高效的方式来捕获感兴趣的客户信息,并将其转化为合格的潜在客户。其无缝的用户体验和高转化率使其成为企业在动态的在线营销领域扩大客户群的有力工具。通过利用用户个人资料中存储的信息,并在Facebook平台内展示预先填充的表格,Lead Ads 提供了一种方便快捷的方式来收集有价值的数据,为企业的营销和销售活动提供支持。

Facebook 线索广告如何运作?

Facebook 线索广告如何运作?

Facebook Lead Ads 的流程简单高效。Facebook 有策略地在社交平台的多个部分展示领先广告,包括 Facebook Messenger、新闻提要和文章。这种战略布局最大限度地提高了有效接触潜在客户并与之互动的可能性。

从潜在客户的角度来看,引导广告与典型的链接广告没有什么区别。当用户与线索广告互动时,会出现一个预先填充的表单,直接从用户的 Facebook 个人资料中提取相关信息。这消除了用户输入详细信息的需要,从而减少了手动转换过程中的摩擦。

一旦用户审查并确认信息,他们将被添加到企业电子邮件列表中,从而为通过及时更新和诱人的优惠(例如演示、下载、活动和折扣)培养他们打开了大门。

Facebook Lead 广告对企业的好处

Facebook Lead 广告对企业的好处

Facebook 上的 Lead Ads 最突出的好处是帮助企业与其社交受众整合并与他们无缝连接。元技术通过提供预先填写联系方式的即时表格,进一步增强了这一过程,特别是在移动设备上。

这种简化的方法简化了用户的注册过程,只需点击几下即可访问他们所需的信息。因此,企业可以毫不费力地产生合格的销售线索,与潜在客户建立无缝连接

此外,企业还可以使用 Facebook Lead 广告形式来:

  • 精确的受众群体定位:企业可以根据特定的人口统计数据定制引导广告,确保其吸引与其产品或服务最相关的受众群体。这种精度显着提高了生成的销售线索的质量。
  • 多样化的活动类型: Facebook Lead Ads 提供了多种活动类型,允许企业从演示、下载、活动和折扣中进行选择。这种灵活性可确保广告符合企业的特定目标。
  • 战略性广告投放:引导广告战略性地展示在 Facebook 平台的各个部分,包括 Messenger、新闻提要和文章。这种广泛的知名度最大限度地提高了接触目标受众并与之互动的机会。
  • 时间和成本效率:通过简化潜在客户生成流程,企业可以节省时间和资源。自动化数据收集和消除对外部登陆页面的需求有助于提高整体效率。
  • 表单轻松定制:企业可以根据自己的需求设计引导广告表单。这包括探索不同的问题格式,例如预约请求、基于用户数据的条件问题、商店定位器菜单、简答题和多项选择题。
  • 与 CRM 系统集成:与客户关系管理系统无缝集成,使企业能够管理和培养潜在客户。

Facebook 潜在客户广告的费用是多少?

有很多因素会影响 Facebook 上的潜在客户广告的成本,例如:

  • 行业:某些行业,例如竞争激烈的 B2B 空间或高度饱和的市场,由于广告空间的竞争加剧,成本自然会更高。
  • 目标受众:规模较小、更利基的受众通常需要更昂贵的成本,而更广泛的受众可能会更便宜。
  • 广告质量:有吸引力的视觉效果、引人注目的文案和针对性强的广告往往效果更好并吸引更多相关的潜在客户,最终降低每个潜在客户的成本。
  • 广告系列参数:出价较高或运行时间较短的广告系列可能会导致最初的成本较高,但根据您的目标,可能会带来战略上的好处。

平均而言,您预计为每个潜在客户支付约 19.68 美元,但根据上述因素,该价格可能会显着更高或更低。根据最近的数据分析,线索广告的平均每次转化费用约为 17.98 美元,转化率为 12.54%。

Facebook 潜在客户广告要求

Facebook 潜在客户开发广告规范

与普通 Facebook 广告类型不同,Facebook 上的潜在客户发掘广告需要满足以下条件:

  • 链接到您企业的隐私政策 – 您可以在其中解决用户数据的收集和使用问题,并获取您认为需要从用户处获得的任何同意以遵守法律。
  • 用于合理显着通知的信息 – 让人们知道您收集联系信息的原因以及您将如何使用或共享这些信息。
  • 管理潜在客户所需的信息或字段。

在制作有效的 Facebook Lead Ads 时,技术规范在确保最佳性能和用户体验方面发挥着至关重要的作用。以下是您需要了解的 Facebook 潜在客户开发广告规范的详细信息:

  • 带图片的广告:
    • 建议尺寸:1200 x 628 像素
    • 长宽比:1.91:1(首选)
    • 文件类型:JPG 或 PNG
    • 最大文件大小:30 MB
    • 文本覆盖:最多图像区域的 20%
    • 标题:40 个字符(最多)
    • 链接描述:30 个字符(最多)
  • 带有精选视频的广告:
    • 建议长度:15 秒(最长)
    • 长宽比:4:5(首选)或 16:9
    • 文件类型:MP4 或 MOV
    • 最大文件大小:4 GB
    • 标题:25 个字符(最多)
    • 链接描述:30 个字符(最多)
  • 表单字段:
    • 最大字段数:10(推荐)
    • 字段类型:姓名、电子邮件、电话号码、网站、地址、日期、多项选择、下拉菜单等。
    • 自定义:表单标题、描述、字段标题以及使用用户数据预填充字段(可选)

如何创建 Facebook 线索广告?

如果您已经拥有 Facebook 广告账户,那么在 Facebook 上创建潜在客户广告就非常简单。

第 1 步:选择您的活动目标

选择 Facebook Lead Gen 广告活动目标
  • 对于 Facebook Lead 广告,广告商只能选择“Leads”作为其主要活动目标。
  • 您可以在此阶段为广告选择自动或手动设置。
  • 选择您想要投放广告的 Facebook 页面并接受潜在客户广告条款和条件。
  • 导航至绩效目标部分,然后根据您的营销活动目标选择一个目标。
    • 最大化潜在客户数量。
    • 最大化转化潜在客户:虽然不是强制性的,但我们强烈建议您在选择此选项之前设置并集成您的 CRM。此步骤可确保采用更有效的方法为您的营销活动吸引更高质量的潜在客户。
选择 Facebook Lead Ads 绩效目标

第 2 步:设置广告功能

设置 Facebook 潜在客户广告功能
  • 在广告设置部分中,选择单个图像或视频或轮播。
    • (可选)确保在同一部分中选中多广告商广告复选框。这允许您的即时表单与来自多个企业的相关产品或服务的广告和即时表单一起显示。
  • 在广告创意部分,包括广告的媒体标题描述号召性用语。

第 3 步:构建即时表单

建立潜在客户发掘广告即时表格
  • 导航到“目标”,然后单击“创建表单”以生成新表单或从列表中选择现有表单。
    • 如果创建新表单,则会出现模板库弹出窗口。
    • 您可以从头开始,也可以从各种模板选项中进行选择,例如查找潜在学生、一般服务、提供课程目录或讲述您学校的故事。
Facebook Lead Ads - 即时表单功能
  • 在表单类型下,选择潜在客户开发活动的目标:更多数量、更高意图或丰富创意。
    • 更多数量:以最小的摩擦快速收集线索。
    • 更高的意图:通过在表单中​​引入审核步骤来捕获更多合格的潜在客户。
    • 丰富的创意:融合丰富的媒体元素和详细信息,提供全面的用户体验。
  • 单击“简介”添加简介部分。对于“更多数量”或“高意图”来说,这是可选的,但对于“丰富的创意”来说,这是强制性的。
  • 转到“自定义问题”,然后单击“ + 添加问题”。至少包含一个问题,并且可以选择添加最多 15 个自定义问题。
  • “预填问题”下,在说明中输入文本以解释所收集信息的用途。指定自动填充的信息类型,例如电子邮件地址和电话号码。根据需要添加类别。
创建 Facebook 线索广告 - 预填问题
  • 单击“隐私政策”插入您的隐私政策 URL 和链接文本。
  • 或者,单击“ + 添加自定义免责声明”以包含其他通知,例如营销选择加入和法律免责声明。
  • 单击潜在客户消息可添加标题、描述、号召性用语按钮、链接和号召性用语文本,以通知用户有关提交后操作的信息。
创建 Facebook 潜在客户广告 - 潜在客户消息

完成后,单击“保存草稿”或“发布”。保存草稿保留修订后的草稿,而发布则最终确定并发布您的表单。请注意,发布后,您无法编辑即时表单。

有效投放 Facebook 潜在客户广告的最佳实践

运营 Facebook 潜在客户广告需要采取战略方法,以最大限度地提高产生有价值潜在客户的效率。以下是确保活动成功的一些最佳实践:

  • 定义明确的目标:清楚地概述您的潜在客户开发目标。无论是增加时事通讯注册量还是推动产品查询,明确的目标都有助于制定您的广告策略。
  • 战略投放:在 Facebook 上尝试不同的广告投放,包括 Messenger、新闻提要和文章。评估目标受众最活跃的位置并相应调整展示位置。
  • 选择正确的表单类型:选择与您的活动目标相符的类型。了解目的将指导您的表单创建,无论是更大的数量、更高的意图还是丰富的创意。
  • 引人入胜的介绍部分:如果选择丰富的创意,请包含引人入胜的介绍部分。这是提供上下文并捕获用户兴趣的强制性步骤。
  • 自定义问题:使用相关且简洁的自定义问题定制您的潜在客户表单。在收集重要信息和不让用户不知所措之间取得平衡。
  • 明确的隐私政策:对收集到的信息的使用方式保持透明。包括明确的隐私政策并解释与潜在线索建立信任的目的。
  • 表单定制:定制您的潜在客户表单以收集相关信息,同时保持用户友好的格式。避免过于复杂或侵入性的问题。
  • 潜在客户消息:利用“潜在客户消息”部分提供有关表单提交后后续步骤的更多信息。这可以加强沟通并管理用户期望。
  • 与 CRM 集成:如果适用,将您的潜在客户广告与客户关系管理 (CRM) 系统集成,以简化潜在客户管理和培育。
  • 遵守准则:确保遵守 Facebook 的广告准则和政策。遵守这些准则可以避免处罚并保持积极的品牌形象。

通过将这些最佳实践纳入您的 Facebook 潜在客户广告策略中,您可以优化您的营销活动以取得成功,并在潜在客户开发工作中取得有意义的成果。

最后总结

当您选择使用Facebook Lead Ads时,您将获得更多的好处。这些广告不仅仅是为了收集数据,而是为了帮助您的企业讲述自己的故事,展示自己的价值,并且能够将潜在客户转化为持久的关系。无论您是刚刚开始潜在客户开发之旅,还是想要进一步优化您的营销活动,我们都可以帮助您。

我们明白,您希望您的广告能够引起潜在客户的注意,因此我们致力于提供引人注目的广告形式。我们会确保您的广告在形式上直观易懂,让潜在客户一目了然。我们明白,您希望与潜在客户建立长久的联系,因此我们会铺平道路,帮助您将潜在客户转化为持久的关系。

如果您不想花费过多时间在冗长的Facebook广告设置上,并希望专注于优化营销活动,我们可以为您提供帮助。数智易是专业的Facebook推广公司,请与我们预约会谈,我们将进一步帮助您将潜在客户转化为机会。我们拥有丰富的经验和专业知识,可以为您提供最佳的解决方案,帮助您实现营销目标。

无论您是刚刚开始探索Facebook Lead Ads,还是已经使用了一段时间,我们都愿意与您合作,帮助您实现更好的结果。我们相信,通过我们的帮助,您将能够更好地利用Facebook Lead Ads,从而为您的企业带来更多的机会和成功。

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