内容营销是指创建和传播有价值的相关内容。目标是扩大、吸引和留住你的观众。
实施良好的内容营销策略是推广品牌的好方法。理想情况下，让你的企业在消费者购买时脱颖而出。
让我们深入了解什么是内容营销策略，以及如何构建内容营销策略（通过一些例子）。
什么是内容营销策略？
内容营销策略是您创建和分发内容以增加受众并实现各种业务目标的高级计划。一些内容营销示例包括：
- 博客文章
- 电子邮件
- 时事通讯
- 社交媒体帖子
- 播客
- 电子书
- 视频
目标是向当前和潜在客户发送正确的信息。
内容计划(有时被称为“内容日历”)是帮助您管理分发计划的书面计划。
现在我们已经理解了内容营销的定义。让我们先谈谈为什么制定内容营销计划非常重要。
为何要制定内容营销策略？
内容营销策略可以帮助您实现特定的目标，定义明确的成功指标，并创建特定的改进过程。
这比随意制作内容和希望它能更有效地完成工作要好。
事实上，80%在内容营销方面非常成功的营销人员都有书面策略。
- 在线知名度较高：您发布的内容越一致，吸引的客户就越多。提供有教育意义、有用的内容，解决用户的痛点。
- 更多的潜在客户：由于良好的内容营销策略可以带来流量，它也可以带来潜在客户
- 更多权威：随着时间的推移，你分享的有用内容越多，你所在领域的人就越多，你被视为权威人物
- 更多的客户参与：忠诚的客户通常是回头客。与那些评论或回复你分享内容的人互动。
- 更多预算：如果你能证明你的营销成功，将来可能更容易要求更大的营销预算
强大的内容营销策略 5 个要素
有效的内容营销策略应具备以下五个核心要素：
- 受众角色
- 品牌故事
- 内容营销使命
- 商业案例
- 行动计划
让我们看看为什么这些元素非常重要，以及如何开始实施它们。
1. 受众角色
如果你不知道谁在听，很难讲述你的品牌故事。这就是为什么第一步是确定你想要定位的受众。
有几种方法可以做到这一点：
- 调查你现有的客户
- 研究行业趋势
- 确定您不想 瞄准的人
- 密切关注竞争对手的目标群体
一旦你确定了你的观众，你可以免费使用我们 买方角色工具将其写入文字中。
正式角色将帮助您清晰、简洁地将受众传达给利益相关者。以及任何参与品牌信息传递的人。
为了获得灵感，首先探索这些角色的例子。
2. 品牌故事与定位
品牌故事是对公司历史、使命、宗旨和价值观的总结。
定义你的品牌故事可以帮助你确定内容中要表达的正确信息和主题。这可以帮助你在内容营销策略中选择正确的方向。
你的故事应该集中在：
- 你们故事中的英雄(你们的客户)以及他们的目标和挑战
- 您的品牌个性
- 您的品牌目的和关键品牌价值
- 如何帮助强化以上所有内容，赋予你的英雄力量？
在制作内容时，请记住，您的品牌故事将为您的受众创造一致的体验，并在所有内容营销渠道中树立正确的形象。
以下是一些可以帮助你集思广益的品牌故事和市场定位的问题：
- 我的现有客户和潜在客户是谁？他们的目标是什么？
- 谁是我的主要竞争对手？他们如何推销自己的品牌？
- 我的品牌有什么独特的价值？
- 我的产品能解决哪些问题？
- 是什么让我的产品比竞争对手更好？
用你的答案来塑造品牌故事的主要支柱。
您还可以使用这个免费的品牌故事模板来完成此步骤，并记录您的努力。
这一步特别有利于能够利用其独特背景和身份的小企业和初创企业。
3. 内容营销使命宣言和自有媒体价值主张
自有媒体是指你可以控制的任何数字营销渠道。就像你的网站或社交媒体一样。
要将您的品牌打造成可靠的内容发布商，请定义您的媒体价值主张。
换句话说：
您的品牌内容提供了什么独特的价值？ (这应该不同于竞争对手的内容。）
这将帮助你制定内容营销策略，让你从竞争对手中脱颖而出。
策略中包含的另一个重要内容是内容营销使命宣言。它应该总结你创建内容的原因，并提供关于谁能从中受益的信息。
确保您的内容营销使命声明包括以下要素：
- 您的受众：你为谁创作内容？
- 好处：您将提供哪些信息或答案？
- 结果：您的内容将如何帮助您的受众实现他们的目标？
一个例子：
“我们的内容是找到数字营销经理 SEO 以及内容营销的多媒体信息，这样他们就可以通过有机渠道帮助他们的公司成长。”
4. 商业案例和内容营销目标
为观众提供价值是成功内容营销计划不可或缺的一部分。但内容营销除了吸引新读者和关注者外，还应该促进您的业务发展。
创建记录的业务案例将帮助您或您的团队更好地了解公司内容营销策略的收入、成本和风险。
业务案例是一个项目管理文件，总结了为什么要执行特定的任务以及他们的收入是如何超过成本的。
首先，确定你的公司需要实现的业务目标，并找出内容营销如何使你的公司更接近这些目标。
另外，您需要在内容策略上投入哪些资源？你想要什么结果？
这将使您能够为内容创建和营销制定坚定的预算。
在Asana等项目管理软件中，您可以跟踪批准的任务：
5. 行动计划
最后，将主要内容营销活动和项目添加到内容计划中。
使用正式的内容计划将帮助您单独思考每个内容营销策略步骤。
确保内容规划中涵盖以下内容：
- 选择每项活动的内容主题
- 确定您将制作哪些内容格式
- 选择内容分发渠道
日历中要包含的关键元素是：
- 主题或关键词
- 目标日期
- 头条新闻
- 类别或集群
- 内容格式
- 目标人物角色
- 成功指标
为了确定最佳的内容格式和渠道，您需要查看历史内容的性能，并进一步分析您的受众。
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